2018年10月08日
因為銷售大家可能很多人都認為他收入不穩定
因為銷售大家可能很多人都認為他收入不穩定，很多人一想到不穩，就會就會條件反射地認為是不穩定的低。其實不穩定背後它還存在了不穩定的高，噢你現在能聽到別人35年買房子的，我覺得除了我們這些像我們這種白手起家的，沒有任何背景的，沒有任何後台的，一定是先從銷售做起來的，很多中小企業的老板，他還有一層身份，就是公司的業務人員，包括我現在也屬於公司的業務人員，因為很多東西我們是最大的業務人員，老板他銷售什么，就是無論你到什么級別，老板都是業務人員，為什么這么說?呢像小公司老板是銷售具體的產品，大公司老板銷售是公司的品牌和公司的文化，你想格力做的夠大了，吧但是格力做到的那么大，為什么董明珠這次沒有請其他人來給他代言?當然不是因為城樓代言的所有產品都倒閉了，而是什么?而是它也是最大的業務人員，它也代表著格力的品牌，他要去向世人去銷售格力的文化，格力的品質，格力的格局，以及格力的這個系統的品牌。
所以說無論到什么級別，格力很大，空調第一那在這個級別了，董明珠董總還依然是業務人員，那很多人認為銷售經常被拒絕，自己不想被拒絕，就是因為被拒絕才必須做銷售。因為什么?因為我們人生怎么樣成長，啊有一部分是生活給我們的打擊，在打擊的過程中我們解脫了，我們突圍了，我們才有可能成長。但是做銷售我認為都是人才，為什么是人才?呢因為我們都是主動去尋找打擊的人，我們都是主動迎難而上的人，越是主動，我認為越把握主動權。你看銷售一天都得遭受到多少人的拒絕，多少次拒絕。那我們在這種情況下，我認為還依然能在這個崗位上堅持三年五年八年十年的人，一定是非常優秀的人才。你將來做任何東西，我相信你都可以非常厲害。為什么?因為你連人人的拒絕人心，各個方面，你一定會在這種不斷的拒絕中尋找到與人性交流的一系列的方法經曆經驗。這些東西一定會讓我們像人生就像爬樓，它就相當於每拒絕客戶拒絕我們一個就相當於給我們鋪一層樓梯。我們出生可能是在一樓，但是每有當有客戶不斷的在拒絕我們，我們在這種拒絕中不斷的總結反省，不斷的去學習，然後不斷的去提升，不斷的去解決，不斷的去突破，不斷的去升級自己的時候，我們就有可能很順利的到達二樓。我們會在二樓的基礎上很順利的接接觸到二樓的客戶，在二樓這個級別的客戶也會給我們打擊，也會給我們抗拒。
那我們再借著這些港這個抗拒這個打擊，我們不斷的去作為自己的鋪墊，也還是一樣的過程。反省總結，學習突破，然後升級自己。然後我們就可能到了三樓，然後就到了到四樓，依此類推下去，我們怎么能讓不是個人才，呢因為我們已經不害怕別人拒絕我了。為什么不害怕?我認為有兩點。我為什么在營銷的時候，我身邊的朋友如果認識我的時候都很了解我是特別好意思談錢的一個人。我也是特別好意思提成交的一個人，因為有兩點，第一，我對我賣的產品是百分之百的自信，我相信這款產品一定可以幫助到對方成長。
第二，我對我賣的產品是百分之百的，相信它物超所值。我相信他使用了這個產品，他一定會感謝我。聽明白了是兩個背後的原理嗎?我不認為我會被拒絕。所以我要求的時候會要求得斬釘截鐵，我提出成交的時候我覺得成交率會非常高。所以說在這裏的話，我還是希望大家能清晰的認識到，銷售經常被拒絕是我們腦袋裏經常灌輸的念頭，沒有抗拒沒有成交，還有人以為銷售是在求助別人是在丟面子，不願意做，感覺到處都在求人。